皓天财经助力太美医疗科技成功登陆香港交易所

10月8日，浙江太美医疗科技股份有限公司（以下简称“太美医疗科技”或“公司”，02576.HK）在香港联合交易所有限公司主板正式挂牌上市。此次上市由皓天财经协助完成公关宣传工作，为该公司树立了行业领先的企业形象，上市项目亦取得圆满成功。

招股书显示，太美医疗科技成立于2013年，是一家在中国专注于医药及医疗器械行业的数字化解决方案供应商，设计及提供行业特定的软件及数字化服务。根据灼识咨询的资料，以2023年的收入计算，太美医疗科技是中国医药及医疗器械研发和营销领域最大的数字化解决方案供应商。

行走于行业前沿，市场早期参与者及主要参与者

中国医药及医疗器械数字化解决方案行业不断扩张，且进入门槛较高，作为该行业的早期市场参与者，太美医疗科技一直走在提供云原生产品和数字化服务的前沿，以应对创新药物研发的关键挑战。

自成立以来，太美医疗科技不断提升产品，征程始于SaaS解决方案。根据灼识咨询的资料，公司是中国首批基于云端的医药及医疗器械SaaS解决方案供应商之一。在意识到软件工具在为客户完成数字化使命方面的局限性后，公司于2019年战略性地推出TrialOS平台，这标志着其成为全球首家医药及医疗器械领域推出基于平台的一体化数字化解决方案的公司。于2021年，太美医疗科技又引进为医药及医疗器械营销量身定制的PharmaOS，进一步扩大公司的平台产品。

截至2024年3月31日，太美医疗科技提供超过40项软件产品和数字化服务，可满足医药及医疗器械行业内不同组织及角色的需求，涵盖试验设计及管理、患者招募及随访、数据收集及分析、远程监查及销售关系管理等多种场景。同时，为推动产品开发和提高服务质量，公司始终将研发置于首位，不断投资于先进技术。截至目前，其于中国拥有220项已授权专利和195项计算机软件版权。

通过开拓努力及持续发展，太美医疗科技已建立强大的市场地位和业务规模，为医药及医疗器械研发和营销提供最全面的解决方案，且是中国国内唯一一家能够为医药及医疗器械行业提供从研发到营销的一站式数字化解决方案的供应商。

客户信赖度高，获市场广泛认可

一站式解决方案使太美医疗科技的客户能够集中精力发展和壮大其医药业务，并高质高效地满足患者的需求。同时，综合性专业产品和服务矩阵，通过用户友好型数字化协作平台，为公司赢得了客户的信赖。于2023年，购买三种及以上产品或服务的客户的总收入贡献达到77%以上。

因此，太美医疗科技积累了庞大的客户基础，不仅包括知名的跨国医药企业及国内行业翘楚，还包括新兴的医药企业，以及主流的CRO及其他第三方服务供应商。截至2024年3月31日，公司已为1,400多家医药企业及CRO提供服务，覆盖全球前25大医药企业中的21家及中国医药创新100强中的90家。

此外，公司还与超过700家国家药物临床试验机构建立合作伙伴关系，其中超过80%为三级甲等医院。按客户数量计算，太美医疗科技已成为中国医药及医疗器械研发和营销领域应用最广泛的数字化解决方案供应商。其于2022年获财富中国评为“中国最具影响力创业企业”，并获工业和信息化部评为“专精特新小巨人”，以及于2023年获认定为“浙江省科技小巨人企业”。

软件及服务均衡变现，业绩稳健提升

迅速响应产业链各方的需求，使太美医疗科技的变现渠道多样化，并释放公司解决方案的商业价值。依托为医药及医疗器械领域提供的基于平台的一体化数字化解决方案，公司主要通过云端软件和数字化服务创收。

SaaS产品的收入构成太美医疗科技业务的基石，并为其提供高度可预测的现金流量。公司的软件产品结合易于使用的技术和医药及医疗器械行业的最佳实践，利用这些优势，还为客户提供数字化服务，从而获得可观的收入增长。于2021年、2022年、2023年及2024年一季度，公司收入的42.3%、38.4%、35.2%及34.3%来自云端软件销售，57.6%、61.6%、64.5%及65.7%来自提供数字化服务。

财务表现上，于2021年、2022年及2023年，太美医疗科技分别实现收入约人民币4.66亿元、5.49亿元及5.73亿元，复合年增长率为10.9%。于2024年首季，录得收入约人民币1.32亿元，同比增长2.2%。据灼识咨询预计，到2028年，中国医药及医疗器械研发和营销数字化解决方案市场规模将达人民币243亿元，2023年至2028年的年复合增长率为20.2%，将持续为公司带来良好发展空间。

当全球医药及医疗器械研发和营销数字化解决方案进入基于平台的解决方案时代，身为潮流引领者的太美医疗科技，在登陆港股市场后，将继续与时俱进，不断加强研发、升级产品及服务、发展全球合作，致力于实现长期价值最大化。