皓天財經助力太美醫療科技成功登陸香港交易所

10月8日，浙江太美醫療科技股份有限公司（以下簡稱“太美醫療科技”或“公司”，02576.HK）在香港聯合交易所有限公司主板正式掛牌上市。此次上市由皓天財經協助完成公關宣傳工作，為該公司樹立了行業領先的企業形象，上市項目亦取得圓滿成功。

招股書顯示，太美醫療科技成立於2013年，是一家在中國專注於醫藥及醫療器械行業的數字化解決方案供應商，設計及提供行業特定的軟件及數字化服務。根據灼識咨詢的資料，以2023年的收入計算，太美醫療科技是中國醫藥及醫療器械研發和營銷領域最大的數字化解決方案供應商。

行走於行業前沿，市場早期參與者及主要參與者

中國醫藥及醫療器械數字化解決方案行業不斷擴張，且進入門檻較高，作為該行業的早期市場參與者，太美醫療科技一直走在提供雲原生產品和數字化服務的前沿，以應對創新藥物研發的關鍵挑戰。

自成立以來，太美醫療科技不斷提升產品，征程始於SaaS解決方案。根據灼識咨詢的資料，公司是中國首批基於雲端的醫藥及醫療器械SaaS解決方案供應商之一。在意識到軟件工具在為客戶完成數字化使命方面的局限性後，公司於2019年戰略性地推出TrialOS平臺，這標誌著其成為全球首家醫藥及醫療器械領域推出基於平臺的一體化數字化解決方案的公司。於2021年，太美醫療科技又引進為醫藥及醫療器械營銷量身定制的PharmaOS，進一步擴大公司的平台產品。

截至2024年3月31日，太美醫療科技提供超過40項軟件產品和數字化服務，可滿足醫藥及醫療器械行業內不同組織及角色的需求，涵蓋試驗設計及管理、患者招募及隨訪、數據收集及分析、遠程監查及銷售關係管理等多種場景。同時，為推動產品開發和提高服務質量，公司始終將研發置於首位，不斷投資于先進技術。截至目前，其於中國擁有220項已授權專利和195項計算機軟件版權。

通過開拓努力及持續發展，太美醫療科技已建立強大的市場地位和業務規模，為醫藥及醫療器械研發和營銷提供最全面的解決方案，且是中國國內唯一一家能夠為醫藥及醫療器械行業提供從研發到營銷的一站式數字化解決方案的供應商。

客戶信賴度高，獲市場廣泛認可

一站式解決方案使太美醫療科技的客戶能夠集中精力發展和壯大其醫藥業務，並高質高效地滿足患者的需求。同時，綜合性專業產品和服務矩陣，通過用戶友好型數字化協作平臺，為公司贏得了客戶的信賴。於2023年，購買三種及以上產品或服務的客戶的總收入貢獻達到77%以上。

因此，太美醫療科技積累了龐大的客戶基礎，不僅包括知名的跨國醫藥企業及國內行業翹楚，還包括新興的醫藥企業，以及主流的CRO及其他第三方服務供應商。截至2024年3月31日，公司已為1,400多家醫藥企業及CRO提供服務，覆蓋全球前25大醫藥企業中的21家及中國醫藥創新100強中的90家。

此外，公司還與超過700家國家藥物臨床試驗機構建立合作夥伴關係，其中超過80%為三級甲等醫院。按客戶數量計算，太美醫療科技已成為中國醫藥及醫療器械研發和營銷領域應用最廣泛的數字化解決方案供應商。其于2022年獲財富中國評為“中國最具影響力創業企業”，並獲工業和信息化部評為“專精特新小巨人”，以及于2023年獲認定為“浙江省科技小巨人企業”。

軟件及服務均衡變現，業績穩健提升

迅速響應產業鏈各方的需求，使太美醫療科技的變現渠道多樣化，並釋放公司解決方案的商業價值。依託為醫藥及醫療器械領域提供的基於平臺的一體化數字化解決方案，公司主要通過雲端軟件和數字化服務創收。

SaaS產品的收入構成太美醫療科技業務的基石，並為其提供高度可預測的現金流量。公司的軟件產品結合易於使用的技術和醫藥及醫療器械行業的最佳實踐，利用這些優勢，還為客戶提供數字化服務，從而獲得可觀的收入增長。於2021年、2022年、2023年及2024年一季度，公司收入的42.3%、38.4%、35.2%及34.3%來自雲端軟件銷售，57.6%、61.6%、64.5%及65.7%來自提供數字化服務。

財務表現上，於2021年、2022年及2023年，太美醫療科技分別實現收入約人民幣4.66億元、5.49億元及5.73億元，複合年增長率為10.9%。于2024年首季，錄得收入約人民幣1.32億元，同比增長2.2%。據灼識咨詢預計，到2028年，中國醫藥及醫療器械研發和營銷數字化解決方案市場規模將達人民幣243億元，2023年至2028年的年複合增長率為20.2%，將持續為公司帶來良好發展空間。

當全球醫藥及醫療器械研發和營銷數字化解決方案進入基於平台的解決方案時代，身為潮流引領者的太美醫療科技，在登陸港股市場後，將繼續與時俱進，不斷加強研發、升級產品及服務、發展全球合作，致力於實現長期價值最大化。