皓天财经助力古茗成功登陆香港交易所

2月12日，古茗控股有限公司（以下简称“古茗“或“公司”，01364.HK）在香港联合交易所有限公司主板正式挂牌上市，此次上市由皓天财经协助完成公关宣传工作，为该公司树立了行业领先的企业形象，上市项目亦取得圆满成功。

自2010年于浙江开设首家以“古茗”品牌命名的门店以来，经过十多年的发展，古茗已成为一家行业领先、快速增长的中国现制饮品企业。按2023年的商品销售额(GMV)及截至2023年12月31日的门店数量计，“古茗”均是中国最大的大众现制茶饮店品牌，亦是全价格带下中国第二大现制茶饮店品牌。

坚持地域加密策略，门店网络高质量扩张

以“每天一杯喝不腻” 的口号为引领，古茗采取有效的地域加密策略，积极抓住增长机会并保持领先地位。公司利用地域加密的布店策略，成功扩展门店网络，同时提高门店业绩表现。具体行动上，通过策略性地调配资源，在各城市线级均实现高密度的门店网络，令公司从规模经济中受益，然后再扩展至邻近省份。

截至2022年12月31日、2023年12月31日及2024年9月30日，古茗的门店数量分别为6,669家、9,001家及9,778家。按截至2023年12月31日的门店绝对数量及占门店总数的比例计，公司在乡、镇的门店覆盖率明显高于中国其他前五大大众现制茶饮店品牌，该比例从2023年底的38%增至2024年9月底的40%。

迄今，古茗已在浙江、福建、江西、广东、湖北、江苏、湖南、安徽等中国八个省份建立超过关键规模的门店网络，于2023年合共占GMV的87%，并成为中国最大的现制茶饮店品牌之一，在发源地浙江目前已逾2,000家门店。截至2024年9月30日，其已在中国17个省份建立布局，并将持续加强门店网络的密度。

产品丰富、稳定、高品质，广受消费者欢迎

与口号“每天一杯喝不腻”相一致，古茗向消费者提供多种出品一致的产品。公司门店的菜单通常保持在30种饮品左右，并专注于果茶饮品、奶茶饮品、咖啡及其他这三类饮品。强大的冷链仓储和物流能力，令公司可以用短保质期的鲜果、茗茶、鲜奶，制作菜单中的绝大部分现制饮品。

利用突出的产品研发能力，古茗定期推出新品，保持产品吸引力，并抓住行业趋势变化带来的新兴机遇。于2021年、2022年、2023年以及2024年前九个月，公司分别推出94款、82款、130款及85款新品。由于门店出品稳定优质，“古茗”已成为消费者中广受欢迎的品牌。

凭借稳定优质的出品及有效和多元化的营销活动，古茗持续提升在消费者中的品牌知名度。公司获得了广泛的消费者好评，积累了忠实的会员基础，并录得行业领先的复购率。截至2023年12月31日及2024年9月30日，公司小程序的注册会员人数分别达到约9,400万名及1.35亿名。其中，2023年第四季度及2024年第三季度的活跃会员人数分别超过3,600万名及4,300万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%，远超大众现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。

与加盟商长久共赢，业绩强劲增长

一直以来，古茗始终遵循长期主义理念，力求保持加盟商的盈利水平，并构建密切持久的加盟商关系，此让公司能够吸引及留存优秀的加盟商，与他们并肩向消费者提供优质的产品和服务，促进双方共赢。

得益于此，加盟商保持了出色的盈利能力。于2023年，古茗的加盟商单店经营利润达到人民币37.6万元，加盟店单店经营利润率达到20.2%，而同期中国大众现制茶饮店市场的估计单店经营利润率通常低于15%。特别是，在四线及以下城市，于2023年，实现人民币38.6万元的加盟商单店经营利润，为加盟商的家庭带来了可观的收入。截至2024年9月30日，在开设“古茗”门店超过两年的加盟商中，平均每个加盟商经营2.9家门店，71%的加盟商经营两家或以上加盟店。

在与加盟商稳定合作的基础上，古茗的业务规模节节高升，带动业绩强劲增长。于2021年、2022年、2023年，公司分别取得收入约人民币43.84亿元、55.59亿元、76.76亿元，复合年增长率约32.3%；经调整净利润约人民币7.70亿元、7.88亿元、14.59亿元，复合年增长率约37.7%。于2024年前9个月，收入、经调整净利润分别约为人民币64.41亿元、11.49亿元，同比增长15.6%及10.0%。

此次成功登陆港交所，开启了古茗的全新征程。在未来的发展中，公司将继续秉承品质至上的理念，有序扩张门店网络，优化并拓展产品矩阵，加强品牌建设及供应链能力，不断提升运营效率，巩固行业地位，推动进一步的可持续增长。