皓天財經助力古茗成功登陸香港交易所

2月12日，古茗控股有限公司（以下簡稱“古茗“或“公司”，01364.HK）在香港聯合交易所有限公司主板正式掛牌上市，此次上市由皓天財經協助完成公關宣傳工作，為該公司樹立了行業領先的企業形象，上市項目亦取得圓滿成功。

自2010年於浙江開設首家以“古茗”品牌命名的門店以來，經過十多年的發展，古茗已成為一家行業領先、快速增長的中國現制飲品企業。按2023年的商品銷售額(GMV)及截至2023年12月31日的門店數量計，“古茗”均是中國最大的大眾現制茶飲店品牌，亦是全價格帶下中國第二大現制茶飲店品牌。

堅持地域加密策略，門店網絡高質量擴張

以“每天一杯喝不膩” 的口號為引領，古茗採取有效的地域加密策略，積極抓住增長機會並保持領先地位。公司利用地域加密的布店策略，成功擴展門店網絡，同時提高門店業績表現。具體行動上，通過策略性地調配資源，在各城市線級均實現高密度的門店網絡，令公司從規模經濟中受益，然後再擴展至鄰近省份。

截至2022年12月31日、2023年12月31日及2024年9月30日，古茗的門店數量分別為6,669家、9,001家及9,778家。按截至2023年12月31日的門店絕對數量及占門店總數的比例計，公司在鄉、鎮的門店覆蓋率明顯高於中國其他前五大大眾現制茶飲店品牌，該比例從2023年底的38%增至2024年9月底的40%。

迄今，古茗已在浙江、福建、江西、廣東、湖北、江蘇、湖南、安徽等中國八個省份建立超過關鍵規模的門店網絡，於2023年合共占GMV的87%，並成為中國最大的現制茶飲店品牌之一，在發源地浙江目前已逾2,000家門店。截至2024年9月30日，其已在中國17個省份建立佈局，並將持續加強門店網絡的密度。

產品豐富、穩定、高品質，廣受消費者歡迎

與口號“每天一杯喝不膩”相一致，古茗向消費者提供多種出品一致的產品。公司門店的菜單通常保持在30種飲品左右，並專注於果茶飲品、奶茶飲品、咖啡及其他這三類飲品。強大的冷鏈倉儲和物流能力，令公司可以用短保質期的鮮果、茗茶、鮮奶，製作菜單中的絕大部分現制飲品。

利用突出的產品研發能力，古茗定期推出新品，保持產品吸引力，並抓住行業趨勢變化帶來的新興機遇。於2021年、2022年、2023年以及2024年前九個月，公司分別推出94款、82款、130款及85款新品。由於門店出品穩定優質，“古茗”已成為消費者中廣受歡迎的品牌。

憑藉穩定優質的出品及有效和多元化的營銷活動，古茗持續提升在消費者中的品牌知名度。公司獲得了廣泛的消費者好評，積累了忠實的會員基礎，並錄得行業領先的複購率。截至2023年12月31日及2024年9月30日，公司小程序的註冊會員人數分別達到約9,400萬名及1.35億名。其中，2023年第四季度及2024年第三季度的活躍會員人數分別超過3,600萬名及4,300萬名。2023年全年的平均季度複購率達到53%，遠超大眾現制茶飲店品牌平均低於30%的複購率。

與加盟商長久共贏，業績強勁增長

一直以來，古茗始終遵循長期主義理念，力求保持加盟商的盈利水平，並構建密切持久的加盟商關係，此讓公司能夠吸引及留存優秀的加盟商，與他們並肩向消費者提供優質的產品和服務，促進雙方共贏。

得益于此，加盟商保持了出色的盈利能力。于2023年，古茗的加盟商單店經營利潤達到人民幣37.6萬元，加盟店單店經營利潤率達到20.2%，而同期中國大眾現制茶飲店市場的估計單店經營利潤率通常低於15%。特別是，在四線及以下城市，於2023年，實現人民幣38.6萬元的加盟商單店經營利潤，為加盟商的家庭帶來了可觀的收入。截至2024年9月30日，在開設“古茗”門店超過兩年的加盟商中，平均每個加盟商經營2.9家門店，71%的加盟商經營兩家或以上加盟店。

在與加盟商穩定合作的基礎上，古茗的業務規模節節高升，帶動業績強勁增長。於2021年、2022年、2023年，公司分別取得收入約人民幣43.84億元、55.59億元、76.76億元，複合年增長率約32.3%；經調整淨利潤約人民幣7.70億元、7.88億元、14.59億元，複合年增長率約37.7%。於2024年前9個月，收入、經調整淨利潤分別約為人民幣64.41億元、11.49億元，同比增長15.6%及10.0%。

此次成功登陸港交所，開啟了古茗的全新征程。在未來的發展中，公司將繼續秉承品質至上的理念，有序擴張門店網絡，優化並拓展產品矩陣，加強品牌建設及供應鏈能力，不斷提升運營效率，鞏固行業地位，推動進一步的可持續增長。