皓天财经助力找钢集团成功登陆香港交易所

3月10日，找钢产业互联集团（下称“找钢集团”或“公司”）通过与特殊目的收购公司Aquila Acquisition Corporation的并购交易，正式成为中国境内第一家通过De-SPAC模式在香港上市的公司（SPAC指特殊目的收购公司，是一种通过合并已上市壳公司实现快速登陆资本市场的金融工具）。

根据灼识咨询的资料，按2023年线上钢铁交易吨量计，找钢集团运营着中国最大的三方钢铁交易数字化平台。此次找钢集团在港上市，由皓天财经协助完成公关宣传工作，负责全程统筹公司的上市仪式及午宴，上市项目亦取得圆满成功。

一站式数字化平台，建立显著先发优势

找钢集团成立于2012年，通过连接钢铁交易行业的主要参与者，目前提供涵盖钢铁交易全价值链的一站式B2B综合服务，包括线上钢铁交易、物流、仓储及加工、SaaS产品及大数据分析。

受益于由“重”到“轻”的成功战略性转型，找钢集团以钢铁这一重要的工业原材料为切入点，率先搭建了高度灵活的数字化基础设施，并重新定义了交易流程与服务标准。经过多年探索，公司通过自身数字化平台成功实现高度标准化的一站式服务，为行业带来了革命性的变化，实现交易可视性并降低了交易成本。

与传统钢铁交易流程相比，通过找钢集团的数字化平台完成订单的平均时间缩短50%以上，平均交易周期由5-7天缩短至2-3天，大幅提高交易效率，有效减少人力投入。凭借深刻的行业洞察及先进的数字化基础设施，公司正逐步拓展至非钢铁工业原材料市场，包括电子元器件、电工电气、五金机电产品及有色金属等。

针对钢铁履约流程耗时费力的行业痛点，找钢集团开创了“无车承运人”模式连接承运商、个体司机及买家。在该模式下，公司通过专有数字化物流平台胖猫物流，对履约流程实施有效控制并实现服务产品的标准化。截至2024年9月30日，公司合作物流承运商逾1,700家，连接逾173,900辆卡车运力，并在同期为约530万吨钢铁产品的运输提供物流服务。根据灼识咨询的资料，按2023年平台的钢铁物流量计，找钢集团是中国最大的第三方钢铁交易终端物流服务提供商。

广泛买家群体促业务精进，引领行业数字化浪潮

依托开拓性的业务模式及技术能力，自成立以来，找钢集团已取得持续增长，并于近年不断巩固其市场领先地位。一站式数字化平台具有的网络效应形成良性循环，同时交易服务及交易支持服务间的协同效应亦促进了公司业务的迅速扩张。

截至2021年、2022年、2023年12月31日及2024年9月30日，找钢集团分别共有逾149,600名、163,900名、177,000名及181,100名注册买家。于2021年、2022年、2023年及2024年前三季度，中小企业交易买家数量分别达逾30,500名、28,400名、28,800名及24,700名。2021年按GMV贡献计前500大买家中，有85.8%的买家在2024年前三季度仍然与公司进行交易，呈现高粘性。于2021年至2023年，按GMV计，中小企业买家的平均一年净现金留存率达131.1%。

2023年，找钢集团的数字化平台录得三方钢铁交易吨量达4,730万吨，约占中国三方线上钢铁交易总吨量的40%。公司交易总吨量由2021年的3,560万吨增至2023年的4,900万吨，复合年增长率为17.3%。2024年前三季度，交易总吨量达4,130万吨，同比增长21.1%。此外，公司正处于国际交易业务扩张初期，同时已实现收入及交易吨量的显著增长，于2024年前三季度，国际交易业务交易总吨量达7.98万吨，同比大幅增加205.8%。

自2021年至2023年，找钢集团的GMV（商品交易总额）由人民币1,872亿元增至1,955亿元，并由2023年前三季度的人民币1,370亿元增至2024年前三季度的1,529亿元。于2024年前三季度，公司收入及毛利稳健增长，实现收入约人民币11.41亿元，同比增长41.7%；毛利润约3.21亿元，同比增长21.7%。

放眼行业，中国的钢铁交易市场正日益走向以数字化为特征的新时代。根据灼识咨询的资料，受益于持续提升的线上钢铁交易渗透率，以及不断出台且可刺激传统行业数字化转型的利好监管政策，中国的线上钢铁交易市场预期将以15.3%的复合年增长率由2023年的人民币10,795亿元增至2028年的21,959亿元。

通过为上下游行业参与者提供满足其迫切需要的综合服务，找钢集团已在钢铁行业数字化浪潮中站稳脚跟，踏上国际资本市场的舞台后，其也将继续进行由“重”到“轻”的转型并从中受益，更好地引领中国钢铁行业数字化进程。