皓天財經助力找鋼集團成功登陸香港交易所

3月10日，找鋼產業互聯集團（下稱“找鋼集團”或“公司”）通過與特殊目的收購公司Aquila Acquisition Corporation的並購交易，正式成為中國境內第一家通過De-SPAC模式在香港上市的公司（SPAC指特殊目的收購公司，是一種通過合併已上市殼公司實現快速登陸資本市場的金融工具）。

根據灼識諮詢的資料，按2023年線上鋼鐵交易噸量計，找鋼集團運營著中國最大的三方鋼鐵交易數字化平臺。此次找鋼集團在港上市，由皓天財經協助完成公關宣傳工作，負責全程統籌公司的上市儀式及午宴，上市項目亦取得圓滿成功。

一站式數字化平臺，建立顯著先發優勢

找鋼集團成立於2012年，通過連接鋼鐵交易行業的主要參與者，目前提供涵蓋鋼鐵交易全價值鏈的一站式B2B綜合服務，包括線上鋼鐵交易、物流、倉儲及加工、SaaS產品及大數據分析。

受益於由“重”到“輕”的成功戰略性轉型，找鋼集團以鋼鐵這一重要的工業原材料為切入點，率先搭建了高度靈活的數字化基礎設施，並重新定義了交易流程與服務標準。經過多年探索，公司通過自身數字化平臺成功實現高度標準化的一站式服務，為行業帶來了革命性的變化，實現交易可視性並降低了交易成本。

與傳統鋼鐵交易流程相比，通過找鋼集團的數字化平臺完成訂單的平均時間縮短50%以上，平均交易週期由5-7天縮短至2-3天，大幅提高交易效率，有效減少人力投入。憑藉深刻的行業洞察及先進的數字化基礎設施，公司正逐步拓展至非鋼鐵工業原材料市場，包括電子元器件、電工電氣、五金機電產品及有色金屬等。

針對鋼鐵履約流程耗時費力的行業痛點，找鋼集團開創了“無車承運人”模式連接承運商、個體司機及買家。在該模式下，公司通過專有數字化物流平臺胖貓物流，對履約流程實施有效控制並實現服務產品的標準化。截至2024年9月30日，公司合作物流承運商逾1,700家，連接逾173,900輛卡車運力，並在同期為約530萬噸鋼鐵產品的運輸提供物流服務。根據灼識諮詢的資料，按2023年平臺的鋼鐵物流量計，找鋼集團是中國最大的第三方鋼鐵交易終端物流服務提供商。

廣泛買家群體促業務精進，引領行業數字化浪潮

依託開拓性的業務模式及技術能力，自成立以來，找鋼集團已取得持續增長，並於近年不斷鞏固其市場領先地位。一站式數字化平臺具有的網絡效應形成良性循環，同時交易服務及交易支持服務間的協同效應亦促進了公司業務的迅速擴張。

截至2021年、2022年、2023年12月31日及2024年9月30日，找鋼集團分別共有逾149,600名、163,900名、177,000名及181,100名註冊買家。於2021年、2022年、2023年及2024年前三季度，中小企業交易買家數量分別達逾30,500名、28,400名、28,800名及24,700名。2021年按GMV貢獻計前500大買家中，有85.8%的買家在2024年前三季度仍然與公司進行交易，呈現高粘性。於2021年至2023年，按GMV計，中小企業買家的平均一年淨現金留存率達131.1%。

2023年，找鋼集團的數字化平臺錄得三方鋼鐵交易噸量達4,730萬噸，約占中國三方線上鋼鐵交易總噸量的40%。公司交易總噸量由2021年的3,560萬噸增至2023年的4,900萬噸，複合年增長率為17.3%。2024年前三季度，交易總噸量達4,130萬噸，同比增長21.1%。此外，公司正處於國際交易業務擴張初期，同時已實現收入及交易噸量的顯著增長，於2024年前三季度，國際交易業務交易總噸量達7.98萬噸，同比大幅增加205.8%。

自2021年至2023年，找鋼集團的GMV（商品交易總額）由人民幣1,872億元增至1,955億元，並由2023年前三季度的人民幣1,370億元增至2024年前三季度的1,529億元。於2024年前三季度，公司收入及毛利穩健增長，實現收入約人民幣11.41億元，同比增長41.7%；毛利潤約3.21億元，同比增長21.7%。

放眼行業，中國的鋼鐵交易市場正日益走向以數字化為特徵的新時代。根據灼識諮詢的資料，受益於持續提升的線上鋼鐵交易滲透率，以及不斷出臺且可刺激傳統行業數字化轉型的利好監管政策，中國的線上鋼鐵交易市場預期將以15.3%的複合年增長率由2023年的人民幣10,795億元增至2028年的21,959億元。

通過為上下游行業參與者提供滿足其迫切需要的綜合服務，找鋼集團已在鋼鐵行業數字化浪潮中站穩腳跟，踏上國際資本市場的舞臺後，其也將繼續進行由“重”到“輕”的轉型並從中受益，更好地引領中國鋼鐵行業數字化進程。