皓天财经助力舒宝国际成功登陆香港交易所

3月27日，舒宝国际集团有限公司（下称“舒宝国际”或“公司”，2569.HK）在香港联合交易所主板正式挂牌上市。此次上市由皓天财经集团提供全方位财经公关服务，为该公司树立了行业领先的企业形象，上市项目亦取得圆满成功。

招股书显示，舒宝国际主要在中国从事个人一次性使用卫生用品（如婴童护理、女性护理及成人失禁用品）开发、生产及销售，专注于欧亚大陆新兴市场的婴童护理类用品。根据弗若斯特沙利文报告，按2023年的出口额计，公司是中国出口俄罗斯的第二大婴童护理一次性使用卫生用品出口商。

核心产品品类丰富，满足各年龄段消费者需求

通过提供各种无纺布一次性使用卫生用品，舒宝国际旨在为各个年龄层、从婴儿至老年各个生命阶段的消费者提供日常服务。公司的核心产品类别涵盖婴童护理用品、女性护理用品及成人失禁用品三大类，建立起良好的品牌声誉。

婴童护理用品方面，主要产品类别主要包括婴童学步裤和婴童纸尿裤，其次为婴童湿巾。舒宝国际提供从经济优质至奢侈高档的各类婴童纸尿裤，适用于早产儿至大龄婴幼童。于2024年9月30日，婴童护理用品约有六个品类，包含约140多个SKU。公司主要以自有旗舰品牌“婴舒宝”营销及销售品牌婴童护理用品，该产品曾获福建省人民政府评为“2016年度福建名牌产品”。

女性护理用品方面，如经期裤及湿巾，主要在中国以自有品牌“五月私语”营销及销售，于2024年9月30日有约20多个SKU。成人失禁用品方面，专为老年人设计，进行轻度、中度和重度失禁管理，包括纸尿裤、拉拉裤和湿巾，主要在中国以自有品牌“康舒宝”营销及销售，于2024年9月30日有约15多个SKU。

合同生产与品牌产品结合，持续扩大D2C布局

经过逾14年的经营，舒宝国际垂直整合生产业务，覆盖所有核心产品类别的产品开发、无纺布生产、原材料采购、生产、质量控制、仓储至物流管理。凭借一站式供应链管理解决方案，辅以全自动化的生产和仓储设施，公司能迅速响应客户需求，提高产能和保持一贯的质量，不断优化运营效率。

其中，合同生产为舒宝国际贡献了绝大部分收入。该项业务专注于出口市场，主要作为原始设计制造商(ODM)为企业客户生产并向其销售婴童护理用品，企业客户包括独立零售商和婴童护理品牌商。品牌产品业务则是公司第二大收入来源，在中国生产、营销及销售自有品牌旗下的产品，主要通过在中国主要数字平台上的自营网店及第三方经营的网店按直接面向消费者(D2C)的销售模式进行。

近年来世界各地电商快速发展，不仅帮助舒宝国际渡过实体店不足的困境，同时还在多种数字化线上和社交媒体平台构建布局。为应对这一趋势，公司全力发展“直接面向消费者”(D2C)模式，利用这种模式透过第三方纯数字平台直接向终端消费者营销及销售品牌产品，在获客至提供服务的整个过程与消费者保持互动。

根据主要在中国实行的D2C策略，舒宝国际不断加深与消费者的关系。公司创作高度相关的内容并通过多点接触与消费者互动，包括其社交媒体布局，如拼多多、天猫及京东等传统电商渠道和抖音、快手等社交媒体及短视频平台，截至2024年9月30日通过社交媒体账户及其他数字媒体接触超过约300万名粉丝。

于2024年9月30日，公司营运D2C销售的自营网店超过约30家。

业绩显著增长，长期专注刚需消费品赛道

依托与大型零售商及知名品牌建立牢固的关系，舒宝国际的客户规模逐步扩大，推动公司业绩快速提升，盈利能力获得持续增强。

于2021财年、2022财年、2023财年，舒宝国际分别实现收入约人民币2.63亿元、4.08亿元及6.55亿元，复合年增长率57.7%；净利润约为人民币1,000.6万元、4,186.0万元及5,890.0万元，复合年增长率142.6%。于2024年前九个月，收入约为人民币5.20亿元，同比增长5.6%，净利润约为人民币4,046.2万元。

从市场需求看，优质的婴童及个人一次性使用卫生用品，对从婴儿到老年消费者的卫生及个人护理至关重要。舒宝国际的核心婴童护理用品类别是中国出口及国内市场一次性使用卫生用品行业中最大的细分市场，且婴童纸尿裤为必需消费品，受益于需求变化相对较小，不论整体经济趋势如何，也能维持稳定增长。

身处刚需属性强的消费品细分赛道，注定了舒宝国际的产品市场需求较为稳定，具备安全边际吸引力。登陆港股市场后，公司将持续巩固其在婴童护理用品类别的实力及规模，并扩大女性护理用品类别，同时提高品牌知名度，加速D2C布局，推动增值产品创新，以及不断优化运营效率，为全球客户带来更多优质产品。