皓天財經助力舒寶國際成功登陸香港交易所

3月27日，舒寶國際集團有限公司（下稱“舒寶國際”或“公司”，2569.HK）在香港聯合交易所主板正式掛牌上市。此次上市由皓天財經集團提供全方位財經公關服務，為該公司樹立了行業領先的企業形象，上市項目亦取得圓滿成功。

招股書顯示，舒寶國際主要在中國從事個人一次性使用衛生用品（如嬰童護理、女性護理及成人失禁用品）開發、生產及銷售，專注於歐亞大陸新興市場的嬰童護理類用品。根據弗若斯特沙利文報告，按2023年的出口額計，公司是中國出口俄羅斯的第二大嬰童護理一次性使用衛生用品出口商。

核心產品品類豐富，滿足各年齡段消費者需求

通過提供各種無紡布一次性使用衛生用品，舒寶國際旨在為各個年齡層、從嬰兒至老年各個生命階段的消費者提供日常服務。公司的核心產品類別涵蓋嬰童護理用品、女性護理用品及成人失禁用品三大類，建立起良好的品牌聲譽。

嬰童護理用品方面，主要產品類別主要包括嬰童學步褲和嬰童紙尿褲，其次為嬰童濕巾。舒寶國際提供從經濟優質至奢侈高檔的各類嬰童紙尿褲，適用於早產兒至大齡嬰幼童。於2024年9月30日，嬰童護理用品約有六個品類，包含約140多個SKU。公司主要以自有旗艦品牌“嬰舒寶”營銷及銷售品牌嬰童護理用品，該產品曾獲福建省人民政府評為“2016年度福建名牌產品”。

女性護理用品方面，如經期褲及濕巾，主要在中國以自有品牌“五月私語”營銷及銷售，於2024年9月30日有約20多個SKU。成人失禁用品方面，專為老年人設計，進行輕度、中度和重度失禁管理，包括紙尿褲、拉拉褲和濕巾，主要在中國以自有品牌“康舒寶”營銷及銷售，於2024年9月30日有約15多個SKU。

合同生產與品牌產品結合，持續擴大D2C佈局

經過逾14年的經營，舒寶國際垂直整合生產業務，覆蓋所有核心產品類別的產品開發、無紡布生產、原材料採購、生產、質量控制、倉儲至物流管理。憑藉一站式供應鏈管理解決方案，輔以全自動化的生產和倉儲設施，公司能迅速響應客戶需求，提高產能和保持一貫的質量，不斷優化運營效率。

其中，合同生產為舒寶國際貢獻了絕大部分收入。該項業務專注於出口市場，主要作為原始設計製造商(ODM)為企業客戶生產並向其銷售嬰童護理用品，企業客戶包括獨立零售商和嬰童護理品牌商。品牌產品業務則是公司第二大收入來源，在中國生產、營銷及銷售自有品牌旗下的產品，主要通過在中國主要數字平臺上的自營網店及第三方經營的網店按直接面向消費者(D2C)的銷售模式進行。

近年來世界各地電商快速發展，不僅幫助舒寶國際渡過實體店不足的困境，同時還在多種數字化線上和社交媒體平臺構建佈局。為應對這一趨勢，公司全力發展“直接面向消費者”(D2C)模式，利用這種模式透過第三方純數字平臺直接向終端消費者營銷及銷售品牌產品，在獲客至提供服務的整個過程與消費者保持互動。

根據主要在中國實行的D2C策略，舒寶國際不斷加深與消費者的關係。公司創作高度相關的內容並通過多點接觸與消費者互動，包括其社交媒體佈局，如拼多多、天貓及京東等傳統電商渠道和抖音、快手等社交媒體及短視頻平臺，截至2024年9月30日通過社交媒體賬戶及其他數字媒體接觸超過約300萬名粉絲。

於2024年9月30日，公司營運D2C銷售的自營網店超過約30家。

業績顯著增長，長期專注剛需消費品賽道

依託與大型零售商及知名品牌建立牢固的關係，舒寶國際的客戶規模逐步擴大，推動公司業績快速提升，盈利能力獲得持續增強。

於2021財年、2022財年、2023財年，舒寶國際分別實現收入約人民幣2.63億元、4.08億元及6.55億元，複合年增長率57.7%；淨利潤約為人民幣1,000.6萬元、4,186.0萬元及5,890.0萬元，複合年增長率142.6%。於2024年前九個月，收入約為人民幣5.20億元，同比增長5.6%，淨利潤約為人民幣4,046.2萬元。

從市場需求看，優質的嬰童及個人一次性使用衛生用品，對從嬰兒到老年消費者的衛生及個人護理至關重要。舒寶國際的核心嬰童護理用品類別是中國出口及國內市場一次性使用衛生用品行業中最大的細分市場，且嬰童紙尿褲為必需消費品，受益於需求變化相對較小，不論整體經濟趨勢如何，也能維持穩定增長。

身處剛需屬性強的消費品細分賽道，註定了舒寶國際的產品市場需求較為穩定，具備安全邊際吸引力。登陸港股市場後，公司將持續鞏固其在嬰童護理用品類別的實力及規模，並擴大女性護理用品類別，同時提高品牌知名度，加速D2C佈局，推動增值產品創新，以及不斷優化運營效率，為全球客戶帶來更多優質產品。