皓天财经助力IFBH成功登陆香港交易所

6月30日，IFBH Limited（“IFBH”，股份代号：6603.HK）在香港联合交易所主板正式挂牌。此次IPO由皓天财经集团提供全方位的财经公关服务，为该公司树立了卓越的企业形象，上市项目亦取得圆满成功。

公开资料显示，IFBH是一家植根泰国的即饮饮料及即食食品公司，公司于2013年创立的if品牌，是将即饮天然椰子水引入中国内地的领导者。公司主要营运if品牌，致力于产品品质与发展，并成功打造具有消费者认知度及市场占有率的强劲品牌。

根据灼识咨询的资料，按椰子水饮料零售额计算，公司自2020年起在中国内地天然椰子水相关市场连续五年蝉联榜首，2024年市场占有率约34%，超越第二大竞争对手七倍以上，及自2016年起在香港天然椰子水相关市场连续九年蝉联榜首，2024年市场占有率约60%，超越第二大竞争对手七倍以上。此外，公司于2024年为全球椰子水饮料市场第二大公司。

多元化营销策略 持续提升品牌影响力与市场渗透率

在品牌营销方面，IFBH采取了多元化的营销策略来巩固和提升其品牌影响力。公司的营销策略围绕两大品牌定位：if品牌主打天然健康的泰式饮品与食品，以满足各类消费者的口味需求为理念；Innococo品牌则定位为传统运动及功能饮品的更健康替代品。

公司通过多种方式推进全球品牌建设，包括名人代言、KOL合作、综艺节目产品植入以及各类广告活动，同时定期参与行业展会与贸易展览。针对新开拓的地理市场，IFBH采取系统化的策略，一般先推出旗舰产品if天然椰子水，以建立品牌认知并快速抢占目标市场份额，待品牌知名度提升后，再引入其他产品线，满足消费者多样化需求。同时，公司亦具备因地制宜调整营销策略的经验与洞察。例如，为把握中国内地蓬勃发展的电商╱社交电商生态，公司与分销商紧密合作，确保产品在主要电商渠道广泛覆盖并占据显要位置。

为加速本地市场拓展，公司精选能与目标消费者产生深度共鸣的代言人，并透过高曝光渠道提升品牌知名度。例如，公司邀请肖战担任品牌代言人以深度连结中国消费者，同时与顶尖关键意见领袖(KOL)合作，在抖音、小红书等核心社交平台扩大品牌声势。此外，公司还在成都金融城地标、矗立于城市天际的双子塔的巨型LED幕墙投放广告。透过与知名本土及国际品牌、零售商的跨界合作，持续提升品牌曝光度与市场渗透率。

值得一提的时，IFBH还积极将成功经验拓展至全球市场。截至2024年12月31日，公司的分销网络已覆盖全球23个国家及地区，包括新加坡、台湾、澳洲及美国。值得注意的是，公司于新加坡及台湾市场的销售额由2023年的90万美元及90万美元增长至2024年的130万美元及170万美元，分别按年增长39.7%及97.1%，为其未来的国际市场拓展奠定了坚实的基础。

强劲研发能力 业绩迅速增长

在产品研发方面，IFBH以泰式风味为核心的产品开发能力与理念，将重点集中于产品研发，通过推出时令或符合当地偏好的新品，持续扩充产品组合以驱动未来增长。除天然椰子水外，公司提供三种风味的椰奶、椰子零食及多种椰子水品类饮料，满足不同消费者需求。公司定期推出时令产品，利用时令水果提升消费者互动与品牌知名度，或为具商业潜力的新品进行市场测试。

基于市场调研与营销团队建议，公司分析全球及区域市场的消费偏好与趋势，形成指导产品开发的洞察。例如，公司于2024年推出业界首款即饮泰式奶茶，泰式奶茶在推出后约四个月内，按于2024年的零售额计算，已在中国最大电商平台上抢占逾3%的即饮奶茶市场份额，在行业中脱颖而出。

卓越的产品品质、多样化的营销策略及强大的研发能力，让IFBH的业绩实现了迅速增长。据招股书披露，公司的收益由2023年的8740万美元增长80.3%至2024年的1.58亿美元。公司的毛利率由2023年的34.7%提升至2024年的36.7%。公司的溢利净额由2023年的1680万美元增长98.9%至2024年的3330万美元，业绩增长势头十分强劲。

就全球市场而言，即饮软饮料市场预计将自2024年的11,317亿美元以6.1%的复合年增长率增长至2029年的15,194亿美元，椰子水饮料市场将自2024年的50亿美元以11.1%的复合年增长率增长至2029年的85亿美元，行业成长空间十分广阔。

IFBH作为中国内地及香港椰子水饮料市场的领导者，凭借优异的产品品质与创新的营销策略，已经在全球市场树立了良好的品牌形象和市场地位。未来，公司将继续强化及扩大采购能力以扩展业务规模，持续投入开发能力的提升，巩固中国市场地位及渗透，并拓展澳洲、美洲及东南亚业务版图，加强品牌建设，提升品牌影响力，从而推动公司发展再上新台阶。