皓天財經助力IFBH成功登陸香港交易所

6月30日，IFBH Limited（“IFBH”，股份代號：6603.HK）在香港聯合交易所主板正式掛牌。此次IPO由皓天財經集團提供全方位的財經公關服務，為該公司樹立了卓越的企業形象，上市項目亦取得圓滿成功。

公開資料顯示，IFBH是一家植根泰國的即飲飲料及即食食品公司，公司于2013年創立的if品牌，是將即飲天然椰子水引入中國內地的領導者。公司主要營運if品牌，致力於產品品質與發展，並成功打造具有消費者認知度及市場佔有率的強勁品牌。

根據灼識諮詢的資料，按椰子水飲料零售額計算，公司自2020年起在中國內地天然椰子水相關市場連續五年蟬聯榜首，2024年市場佔有率約34%，超越第二大競爭對手七倍以上，及自2016年起在香港天然椰子水相關市場連續九年蟬聯榜首，2024年市場佔有率約60%，超越第二大競爭對手七倍以上。此外，公司於2024年為全球椰子水飲料市場第二大公司。

多元化營銷策略 持續提升品牌影響力與市場滲透率

在品牌營銷方面，IFBH採取了多元化的營銷策略來鞏固和提升其品牌影響力。公司的營銷策略圍繞兩大品牌定位：if品牌主打天然健康的泰式飲品與食品，以滿足各類消費者的口味需求為理念；Innococo品牌則定位為傳統運動及功能飲品的更健康替代品。

公司通過多種方式推進全球品牌建設，包括名人代言、KOL合作、綜藝節目產品植入以及各類廣告活動，同時定期參與行業展會與貿易展覽。針對新開拓的地理市場，IFBH採取系統化的策略，一般先推出旗艦產品if天然椰子水，以建立品牌認知並快速搶佔目標市場份額，待品牌知名度提升後，再引入其他產品線，滿足消費者多樣化需求。同時，公司亦具備因地制宜調整營銷策略的經驗與洞察。例如，為把握中國內地蓬勃發展的電商╱社交電商生態，公司與分銷商緊密合作，確保產品在主要電商渠道廣泛覆蓋並佔據顯要位置。

為加速本地市場拓展，公司精選能與目標消費者產生深度共鳴的代言人，並透過高曝光渠道提升品牌知名度。例如，公司邀請肖戰擔任品牌代言人以深度連結中國消費者，同時與頂尖關鍵意見領袖(KOL)合作，在抖音、小紅書等核心社交平臺擴大品牌聲勢。此外，公司還在成都金融城地標、矗立於城市天際的雙子塔的巨型LED幕牆投放廣告。透過與知名本土及國際品牌、零售商的跨界合作，持續提升品牌曝光度與市場滲透率。

值得一提的時，IFBH還積極將成功經驗拓展至全球市場。截至2024年12月31日，公司的分銷網絡已覆蓋全球23個國家及地區，包括新加坡、臺灣、澳洲及美國。值得注意的是，公司於新加坡及臺灣市場的銷售額由2023年的90萬美元及90萬美元增長至2024年的130萬美元及170萬美元，分別按年增長39.7%及97.1%，為其未來的國際市場拓展奠定了堅實的基礎。

強勁研發能力 業績迅速增長

在產品研發方面，IFBH以泰式風味為核心的產品開發能力與理念，將重點集中於產品研發，通過推出時令或符合當地偏好的新品，持續擴充產品組合以驅動未來增長。除天然椰子水外，公司提供三種風味的椰奶、椰子零食及多種椰子水品類飲料，滿足不同消費者需求。公司定期推出時令產品，利用時令水果提升消費者互動與品牌知名度，或為具商業潛力的新品進行市場測試。

基於市場調研與營銷團隊建議，公司分析全球及區域市場的消費偏好與趨勢，形成指導產品開發的洞察。例如，公司於2024年推出業界首款即飲泰式奶茶，泰式奶茶在推出後約四個月內，按於2024年的零售額計算，已在中國最大電商平臺上搶佔逾3%的即飲奶茶市場份額，在行業中脫穎而出。

卓越的產品品質、多樣化的營銷策略及強大的研發能力，讓IFBH的業績實現了迅速增長。據招股書披露，公司的收益由2023年的8740萬美元增長80.3%至2024年的1.58億美元。公司的毛利率由2023年的34.7%提升至2024年的36.7%。公司的溢利淨額由2023年的1680萬美元增長98.9%至2024年的3330萬美元，業績增長勢頭十分強勁。

就全球市場而言，即飲軟飲料市場預計將自2024年的11,317億美元以6.1%的複合年增長率增長至2029年的15,194億美元，椰子水飲料市場將自2024年的50億美元以11.1%的複合年增長率增長至2029年的85億美元，行業成長空間十分廣闊。

IFBH作為中國內地及香港椰子水飲料市場的領導者，憑藉優異的產品品質與創新的營銷策略，已經在全球市場樹立了良好的品牌形象和市場地位。未來，公司將繼續強化及擴大採購能力以擴展業務規模，持續投入開發能力的提升，鞏固中國市場地位及滲透，並拓展澳洲、美洲及東南亞業務版圖，加強品牌建設，提升品牌影響力，從而推動公司發展再上新臺階。