皓天財經助力大眾口腔成功登陸香港交易所
7月9日，武漢大眾口腔醫療股份有限公司（“大眾口腔”，股份代號：2651.HK）在香港聯合交易所主板正式掛牌。此次IPO由皓天財經集團提供全方位的財經公關服務，為該公司樹立了卓越的企業形象，上市項目亦取得圓滿成功。
公開資料顯示，大眾口腔是華中地區以湖北省及湖南省為重點的民營口腔醫療服務提供商，主要為社區提供可靠且易於獲得的口腔護理，致力於服務大眾。根據弗若斯特沙利文的資料，按2024年所得收入計，公司在華中地區所有民營口腔醫療服務提供商中居第一位，占市場份額約2.4%。
可擴展及可複製的商業模式 醫療服務網絡不斷擴大
在業務模式方面，大眾口腔具備著可擴展和可複製的成熟商業模式，盈利能力于中國民營口腔醫療服務提供商中處於領先水平，在中國所有民營口腔醫療服務提供商中，按2024年淨利潤計，公司排名第三。
同時，公司積累了新建口腔醫療機構的豐富經驗。於往績記錄期間，公司絕大部分的新建口腔醫療機構實現了收入和盈利能力的大幅增長，平均約在5到7個月左右即達到月度盈虧平衡期。根據弗若斯特沙利文的資料，華中地區新建口腔醫療機構一般約需1至2年方會達到月度收支平衡點。
除新建口腔醫療機構外，大眾口腔亦成功收購多家口腔醫療機構並將之整合至公司的口腔醫療服務網絡，被收購口腔醫療機構在被收購後實現了盈利能力的持續增長。特別是，自2022年至2024年，荊州大眾的毛利按9.7%的複合年增長率增加。
得益於多年來對口腔醫療服務網絡的拓展，公司運營中的口腔醫療機構數目顯著增加，由截至2022年1月1日的77家增加至截至2024年12月31日的86家，並進一步增加至截至最後實際可行日期的92家，其中包括4家營利性口腔醫院、80家營利性口腔門診部和8家營利性口腔診所，分佈於湖北、湖南兩個省份內的8個城市。
集中和精益化的總部運營能力 忠誠、專業及積極進取的人才團隊
在運營管理方面，大眾口腔擁有集中和精益化的總部運營能力，全面賦能公司的口腔醫療機構，保證運營效率和持續盈利能力。依託公司的自主信息技術開發能力，公司搭建了一套數字化口腔醫療機構管理系統，能有效協調前中後臺的運作。雄厚信息技術能力讓公司得到了業界的廣泛認可，自2020年起，公司獲得高新技術企業認證。截至最後實際可行日期，公司持有25項註冊軟件著作權，彰顯公司在數字化和信息化系統建設上的卓越成就。
同時，公司的口腔醫療機構位於或貼近社區的戰略位置，能夠有效滿足本地社區對口腔醫療服務的未滿足需求。此外，公司在總部層面建立了全面的供應鏈管理體系，規範了牙科設備及耗材的採購、使用及入庫以及供應商選擇。
憑藉公司與供應商之間長期穩定的合作關係和標準化的供應鏈管理，公司實現了更強的議價能力。公司的耗材及定制產品成本占總收入的百分比由2022年的17.5%減少至2023年的17.0%，並進一步減少至2024年的16.2%。
在人才戰略方面，大眾口腔尊重並珍惜醫療、行政及營銷人才對口腔醫療服務網絡繁榮的貢獻，戰略性地採納合夥人計劃，以彙聚及維持一支忠誠、專業及積極進取的人才團隊。
截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度，自有牙醫為少數股東的口腔醫療機構產生的收入為人民幣1.21億元、人民幣1.48億元及人民幣1.61億元，分別占公司同年總收入的29.4%、33.4%及39.6%。
截至2024年12月31日，共有280名牙醫在公司的口腔醫療服務網絡執業。截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度，在公司的口腔醫療服務網絡執業超過三年的牙醫的留任率分別約為87%、89%及90%。優秀的人才團隊，為公司口腔醫療服務網絡的運營及拓展奠定重要而堅實的基礎。
龐大且忠實的客戶群 業績維持穩健
優質服務及值得信賴的質量控制能力，為大眾口腔積累了龐大且忠實的客戶群。截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度，公司服務的客戶分別為276,310人、296,859人及283,640人，錄得的客戶就診人次分別為708,651人次、768,809人次及748,632人次，就診人次平均開支分別為人民幣578元、人民幣575元及人民幣544元。
財務方面，近年來，公司整體業績保持穩健態勢。具體來看，截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度，公司的總收入分別為人民幣4.09億元、人民幣4.42億元及人民幣4.07億元。同期，公司的淨利潤分別為人民幣5650萬元、人民幣6700萬元及人民幣6250萬元。
從行業角度來看，受廣大居民對口腔健康意識的提高以及利好政策所推動，中國口腔醫療服務市場的市場需求及滲透率預期將出現持續提升。根據弗若斯特沙利文的資料，2024年，中國口腔醫療服務市場的市場規模為人民幣1,472億元，預計2024年至2029年將以6.4%的複合年增長率增長，至2029年達人民幣2,004億元，其中中國民營口腔醫療服務市場的市場規模於2024年為人民幣1,035億元，預計2024年至2029年將以7.0%的複合年增長率增長，至2029年達人民幣1,450億元。
大眾口腔作為行業中的知名企業，憑藉公司在行業內深刻的洞察力以及多年發展積累的經驗，登陸港股市場後，將不斷鞏固其華中地區龍頭優勢地位，持續提升市場份額，通過新建及收購擴大口腔醫療服務網絡。同時，公司將持續提升口腔醫療服務能力、培育優勢專科、發展技術委員會，並繼續加強品牌建設，通過提升客戶服務體驗和滿意度提高品牌影響力，進而助力公司邁向新的高度。
