皓天财经助力林清轩成功登陆香港交易所

12月30日，上海林清轩化妆品集团股份有限公司（“林清轩”或“公司”，股份代号：2657.HK）在香港联合交易所主板正式挂牌。此次IPO由皓天财经集团提供全方位的财经公关服务，为该公司树立了卓越的企业形象，上市项目亦取得圆满成功。

据了解，林清轩为中国高端国货护肤品牌，聚焦抗皱紧致类护肤品市场，并以长期致力于以我们的旗舰品牌林清轩提供基于山茶花成分的高端护肤改善方案而著称。根据灼识咨询的资料，按全渠道销售的总零售额计，公司的山茶花精华油自2014年以来连续11年于所有面部精华油产品中位居全国榜首。

全链深耕：从高山种植到终端体验的价值闭环

林清轩的核心竞争力，根植于其在中国面部精华油市场独有的全价值链整合能力。自 2012 年开启山茶花护肤品研究以来，公司逐步构建了从原料种植到产品交付的完整体系，为中国面部精华油市场中唯一实现核心成分全价值链整合的公司，涵盖山茶花独家采购、专利成分提取、产品开发及生产。

在成分方面，林清轩已与总面积超过20,000亩（约3,295英亩）的中国多个优质山茶花种植基地订立长期供应协议，以确保能够持续获得优质山茶花。在生产方面，公司始终致力于独立研发核心成分及技术，并对标医药级标准执行严格的生产流程，以确保每款产品均符合高纯度、高效能及高可靠性标准。此外，公司已建立广泛的销售网络，以便消费者从各种销售渠道获取我们的产品。

全价值链整合赋予品牌极致的品质掌控力，使其在市场上快速建立了品牌声誉。截至2025年6月30日，其标志性山茶花精华油累计销量突破 4500 万瓶。值得一提的是，基于 “以油养肤” 的核心理念与配方研发专长，林清轩并未局限于单一爆款，而是持续拓展产品矩阵：在核心精华油之外，逐步至精华油、面霜、爽肤水和乳液、精华液、面膜及防晒霜等主流护肤品类，形成覆盖清洁、保湿、修护、抗皱的完整护肤方案。这一布局既精准契合了消费者多元化、场景化的护肤需求，又有效拓宽了收入来源，进一步巩固了其作为植根山茶花创新的国内领先护肤品牌地位。

渠道革新：OMO 生态激活全域增长潜力

在消费场景日益多元的趋势下，林清轩构建了线上线下深度融合的 OMO 销售网络，成为业绩增长的关键引擎。线下方面，截至 2025 年 6 月 30 日，企业在全国布局 554 家门店，95% 位于高端购物商场，按门店总数位居中国国货及国际高端护肤品牌首位，其中直营店占比 66.1%，通过沉浸式体验服务强化品牌高端定位。2024 年线下渠道收入达 4.94 亿元，直营店同店收入同比增长 19.6%，展现出强大的终端运营能力。

线上渠道的快速拓展更成为增长加速器。通过天猫、京东等电商平台，抖音、小红书等社交渠道，以及直播带货、KOL 合作等多元化营销，林清轩线上收入占比从 2022 年的 45.2% 跃升至 2025 年上半年的 65.4%，2024 年线上渠道收入达7.14 亿元。这种全域布局既发挥了线下门店的体验优势，又借助线上渠道触达更广泛的年轻消费群体，形成 “体验 - 购买 - 复购” 的完整闭环。

在强大产品能力的推动下，利用垂直一体化的业务模式及广泛的销售网络，林清轩于往绩记录期间实现快速增长。2022至2024年，企业营收从6.91亿元增至12.10亿元，复合年增长率达32.3%，收入增长率远高于行业平均水平。2025年上半年公司净利润1.82亿元，同比增长109.9%。

数据显示，2024 年中国高端护肤市场规模达 1144 亿元，2019-2024 年复合增长率 8.9%。作为前 15 大高端护肤品牌中唯一的国货代表，林清轩正以文化赋能、技术驱动、渠道革新的三重优势，打破国际品牌垄断。未来随着募资用于品牌建设、渠道拓展与研发升级，这家以山茶花为图腾的国货企业，有望在全球高端护肤市场书写更具分量的中国故事。