皓天財經助力林清軒成功登陸香港交易所

12月30日，上海林清軒化妝品集團股份有限公司（“林清軒”或“公司”，股份代號：2657.HK）在香港聯合交易所主板正式掛牌。此次IPO由皓天財經集團提供全方位的財經公關服務，為該公司樹立了卓越的企業形象，上市項目亦取得圓滿成功。

據瞭解，林清軒為中國高端國貨護膚品牌，聚焦抗皺緊致類護膚品市場，並以長期致力於以我們的旗艦品牌林清軒提供基於山茶花成分的高端護膚改善方案而著稱。根據灼識諮詢的資料，按全渠道銷售的總零售額計，公司的山茶花精華油自2014年以來連續11年于所有面部精華油產品中位居全國榜首。

全鏈深耕：從高山種植到終端體驗的價值閉環

林清軒的核心競爭力，根植於其在中國面部精華油市場獨有的全價值鏈整合能力。自 2012 年開啟山茶花護膚品研究以來，公司逐步構建了從原料種植到產品交付的完整體系，為中國面部精華油市場中唯一實現核心成分全價值鏈整合的公司，涵蓋山茶花獨家採購、專利成分提取、產品開發及生產。

在成分方面，林清軒已與總面積超過20,000畝（約3,295英畝）的中國多個優質山茶花種植基地訂立長期供應協議，以確保能夠持續獲得優質山茶花。在生產方面，公司始終致力於獨立研發核心成分及技術，並對標醫藥級標準執行嚴格的生產流程，以確保每款產品均符合高純度、高效能及高可靠性標準。此外，公司已建立廣泛的銷售網絡，以便消費者從各種銷售渠道獲取我們的產品。

全價值鏈整合賦予品牌極致的品質掌控力，使其在市場上快速建立了品牌聲譽。截至2025年6月30日，其標誌性山茶花精華油累計銷量突破 4500 萬瓶。值得一提的是，基於 “以油養膚” 的核心理念與配方研發專長，林清軒並未局限于單一爆款，而是持續拓展產品矩陣：在核心精華油之外，逐步至精華油、面霜、爽膚水和乳液、精華液、面膜及防曬霜等主流護膚品類，形成覆蓋清潔、保濕、修護、抗皺的完整護膚方案。這一佈局既精准契合了消費者多元化、場景化的護膚需求，又有效拓寬了收入來源，進一步鞏固了其作為植根山茶花創新的國內領先護膚品牌地位。

渠道革新：OMO 生態激活全域增長潛力

在消費場景日益多元的趨勢下，林清軒構建了線上線下深度融合的 OMO 銷售網絡，成為業績增長的關鍵引擎。線下方面，截至 2025 年 6 月 30 日，企業在全國佈局 554 家門店，95% 位於高端購物商場，按門店總數位居中國國貨及國際高端護膚品牌首位，其中直營店占比 66.1%，通過沉浸式體驗服務強化品牌高端定位。2024 年線下渠道收入達 4.94 億元，直營店同店收入同比增長 19.6%，展現出強大的終端運營能力。

線上渠道的快速拓展更成為增長加速器。通過天貓、京東等電商平臺，抖音、小紅書等社交渠道，以及直播帶貨、KOL 合作等多元化營銷，林清軒線上收入占比從 2022 年的 45.2% 躍升至 2025 年上半年的 65.4%，2024 年線上渠道收入達7.14 億元。這種全域佈局既發揮了線下門店的體驗優勢，又借助線上渠道觸達更廣泛的年輕消費群體，形成 “體驗 - 購買 - 複購” 的完整閉環。

在強大產品能力的推動下，利用垂直一體化的業務模式及廣泛的銷售網絡，林清軒於往績記錄期間實現快速增長。2022至2024年，企業營收從6.91億元增至12.10億元，複合年增長率達32.3%，收入增長率遠高於行業平均水平。2025年上半年公司淨利潤1.82億元，同比增長109.9%。

數據顯示，2024 年中國高端護膚市場規模達 1144 億元，2019-2024 年複合增長率 8.9%。作為前 15 大高端護膚品牌中唯一的國貨代表，林清軒正以文化賦能、技術驅動、渠道革新的三重優勢，打破國際品牌壟斷。未來隨著募資用於品牌建設、渠道拓展與研發升級，這家以山茶花為圖騰的國貨企業，有望在全球高端護膚市場書寫更具分量的中國故事。