皓天财经助力锅圈食汇成功登陆香港交易所

11月2日，中国领先且快速增长的在家吃饭餐食产品品牌锅圈食品(上海) 股份有限公司（下称“锅圈”或“公司“，股份代号：02517.HK）在香港联合交易所有限公司主板正式挂牌上市。此次上市由皓天财经协助完成公关宣传工作，为该公司树立了行业领先的企业形象，上市项目亦取得圆满成功。

在整个IPO过程中，皓天财经充分发挥团队的协同作用，全面统筹各项工作，为公司提供了宣传片策划制作、投关网站建设等服务。积极展开媒体关系维护、制定合理媒体投放策略，并协助公司完成上市仪式和晚宴的筹办和搭建，以敏锐的媒体洞察力和专业的执行能力，为公司量身打造了精细而高效的财关服务解决方案，展现出卓越的专业素质和服务水平。

在家吃饭餐食品牌领导者 品牌+产品+零售渠道全面开花

随着中国经济的发展、百姓生活方式及消费模式的改变，在家吃饭餐食产品作为一种新兴选择正越来越受到欢迎，自2018年以来以25.5%的复合年增长率增长至2022年的人民币3,673亿元。按照零售额计算，在家吃饭市场占餐饮市场的规模自2018年的47.1%增长到2022年的60.3%，呈持续上升之势。

锅圈提供即食、即热、即煮和即配食材，并专注于在家火锅和烧烤产品，凭借精心策划的产品组合和广泛的社区商店网络，让消费者能够在家中享用方便、实惠及美味的餐点。在品牌、产品及零售渠道方面，公司均处于市场领先地位。

品牌方面，根据弗若斯特沙利文的资料，按在家吃饭餐食产品零售额计，锅圈于2022年在中国所有零售商中排名第一，且是2022年中国最大的在家火锅及烧烤品牌。市场领先品牌及规模，使其能够积累大量及频繁的消费者需求，建立起规模经济的优势，从而优化运营、降低成本并提高整体效率，实现可持续增长。

产品方面，锅圈致力于开发自有品牌产品。根据弗若斯特沙利文的资料，按2022年的零售额计，公司是中国的第一大自有品牌在家吃饭餐食产品零售商。截至2023年4月30日，公司在全国范围内销售的SKU中有约95%以自有品牌名称出售。通过专注于自有品牌的发展，锅圈在消费者心目中树立了优质可靠的统一形象，确保产品符合高质量及安全标准，并加强了管理销售网络的能力。

零售渠道方面，截至2022年12月31日，锅圈建立了中国最大的一站式在家吃饭餐食产品的零售门店网络。公司为消费者提供在线线下零售渠道，仅于2022年，就累积了超过一亿份订单。其门店网络由截至2022年12月31日的9,221家门店进一步增加至截至2023年4月30日的9,844家门店，涵盖29个省、自治区及直辖市，既深入渗透全国各地的本地市场，触及各种各样的消费者，也为所有零售网点推广一致的品牌形象提供了平台，促进了消费者之间的信任度。

构建丰富产品组合  高效供应链带动利润快速增长

针对产品类别及其服务的消费场景，锅圈均创建了多元化的产品组合。截至2023年4月30日，公司已经从火锅及烧烤产品类别扩展到其他不同类别，包括饮品、一人食、即烹餐包、生鲜、西餐及零食，合共710个SKU。

通过与供货商及研发中心紧密合作，不断丰富产品组合，锅圈很好地满足了不断变化的消费者需求及偏好。同时，公司不时推出新产品及升级现有产品，分别于2020年、2021年、2022年以及截至2023年4月30日止四个月推出66个、185个、173个及45个新SKU。公司还定期针对当地市场推出产品，以满足不同地域的不同消费者偏好。

此外，基于从工厂到第三方中央仓、再到零售店的简化高效供应链运营，锅圈消除供应链多余的中间方，从而优化成本控制，为加盟商及消费者提供经济实惠的产品。高效的供应链管理，显著地提升了锅圈的运营效率，大多数订单实现了从第三方仓库到门店次日达，充分保证了产品的优质、安全及成本优势。

得益于高效的供应链管理及运营，锅圈的毛利率由2020年的11.1%升至2022年的17.4%，并进一步升至截至2023年前四个月的21.1%。毛利由2020年的人民币3.29亿元增加279.3%至2022年的12.49亿元，并由2022年前四个月的人民币2.97亿元增加47.7%进一步升至2023年同期的4.39亿元。

在家吃就锅圈，多元化的产品组合、庞大的零售门店网络、高效的供应链管理及运营等多重因素，共同造就了锅圈的高速成长，并逐步奠定其市场领先地位，最终成功登上资本市场的舞台。放眼未来，在家吃饭餐食产品市场有望成为中国餐饮行业增长最快的细分赛道，在汇聚全球好食材，多场景提供老百姓一站式在家吃饭“多、快、好、省”的餐食产品的道路上，相信锅圈也能够走得更远。