皓天財經助力鍋圈食匯成功登陸香港交易所

11月2日，中國領先且快速增長的在家吃飯餐食產品品牌鍋圈食品(上海) 股份有限公司（下稱「鍋圈」或「公司「，股份代號：02517.HK）在香港聯合交易所有限公司主板正式掛牌上市。此次上市由皓天財經協助完成公關宣傳工作，為該公司樹立了行業領先的企業形象，上市項目亦取得圓滿成功。

在整個IPO過程中，皓天財經充分發揮團隊的協同作用，全面統籌各項工作，為公司提供了宣傳片策劃製作、投關網站建設等服務。積極展開媒體關係維護、制定合理媒體投放策略，並協助公司完成上市儀式和晚宴的籌辦和搭建，以敏銳的媒體洞察力和專業的執行能力，為公司量身打造了精細而高效的財關服務解決方案，展現出卓越的專業素質和服務水平。

在家吃飯餐食品牌領導者 品牌+產品+零售渠道全面開花

隨着中國經濟的發展、百姓生活方式及消費模式的改變，在家吃飯餐食產品作為一種新興選擇正越來越受到歡迎，自2018年以來以25.5%的複合年增長率增長至2022年的人民幣3,673億元。按照零售額計算，在家吃飯市場占餐飲市場的規模自2018年的47.1%增長到2022年的60.3%，呈持續上升之勢。

鍋圈提供即食、即熱、即煮和即配食材，並專注於在家火鍋和燒烤產品，憑藉精心策劃的產品組合和廣泛的社區商店網絡，讓消費者能夠在家中享用方便、實惠及美味的餐點。在品牌、產品及零售渠道方面，公司均處於市場領先地位。

品牌方面，根據弗若斯特沙利文的資料，按在家吃飯餐食產品零售額計，鍋圈於2022年在中國所有零售商中排名第一，且是2022年中國最大的在家火鍋及燒烤品牌。市場領先品牌及規模，使其能夠積累大量及頻繁的消費者需求，建立起規模經濟的優勢，從而優化運營、降低成本並提高整體效率，實現可持續增長。

產品方面，鍋圈致力於開發自有品牌產品。根據弗若斯特沙利文的資料，按2022年的零售額計，公司是中國的第一大自有品牌在家吃飯餐食產品零售商。截至2023年4月30日，公司在全國範圍內銷售的SKU中有約95%以自有品牌名稱出售。通過專注於自有品牌的發展，鍋圈在消費者心目中樹立了優質可靠的統一形象，確保產品符合高質量及安全標準，並加強了管理銷售網絡的能力。

零售渠道方面，截至2022年12月31日，鍋圈建立了中國最大的一站式在家吃飯餐食產品的零售門店網絡。公司為消費者提供在線線下零售渠道，僅於2022年，就累積了超過一億份訂單。其門店網絡由截至2022年12月31日的9,221家門店進一步增加至截至2023年4月30日的9,844家門店，涵蓋29個省、自治區及直轄市，既深入滲透全國各地的本地市場，觸及各種各樣的消費者，也為所有零售網點推廣一致的品牌形象提供了平台，促進了消費者之間的信任度。

構建豐富產品組合  高效供應鏈帶動利潤快速增長

針對產品類別及其服務的消費場景，鍋圈均創建了多元化的產品組合。截至2023年4月30日，公司已經從火鍋及燒烤產品類別擴展到其他不同類別，包括飲品、一人食、即烹餐包、生鮮、西餐及零食，合共710個SKU。

通過與供貨商及研發中心緊密合作，不斷豐富產品組合，鍋圈很好地滿足了不斷變化的消費者需求及偏好。同時，公司不時推出新產品及升級現有產品，分別於2020年、2021年、2022年以及截至2023年4月30日止四個月推出66個、185個、173個及45個新SKU。公司還定期針對當地市場推出產品，以滿足不同地域的不同消費者偏好。

此外，基於從工廠到第三方中央倉、再到零售店的簡化高效供應鏈運營，鍋圈消除供應鏈多餘的中間方，從而優化成本控制，為加盟商及消費者提供經濟實惠的產品。高效的供應鏈管理，顯著地提升了鍋圈的運營效率，大多數訂單實現了從第三方倉庫到門店次日達，充分保證了產品的優質、安全及成本優勢。

得益於高效的供應鏈管理及運營，鍋圈的毛利率由2020年的11.1%升至2022年的17.4%，並進一步升至截至2023年前四個月的21.1%。毛利由2020年的人民幣3.29億元增加279.3%至2022年的12.49億元，並由2022年前四個月的人民幣2.97億元增加47.7%進一步升至2023年同期的4.39億元。

在家吃就鍋圈，多元化的產品組合、龐大的零售門店網絡、高效的供應鏈管理及運營等多重因素，共同造就了鍋圈的高速成長，並逐步奠定其市場領先地位，最終成功登上資本市場的舞台。放眼未來，在家吃飯餐食產品市場有望成為中國餐飲行業增長最快的細分賽道，在匯聚全球好食材，多場景提供老百姓一站式在家吃飯「多、快、好、省」的餐食產品的道路上，相信鍋圈也能夠走得更遠。