皓天财经助力友宝在线成功登陆香港交易所

11月3日，中国最大的无人零售经销商北京友宝在线科技股份有限公司（下称“友宝在线”或“公司”，股份代号：02429.HK）在香港联合交易所有限公司主板正式挂牌上市。此次上市由皓天财经协助完成公关工作，并取得圆满成功。

在整个IPO过程中，皓天财经发挥团队力量，开展全面统筹与协作，为公司提供舆情监测、招股书封面制作、统筹上市仪式等服务。皓天财经以敏锐的媒体洞察和专业的执行能力，为公司打造精细、高效的财关服务解决方案，展现出良好的专业素质与服务水平。

增长潜力巨大的无人零售行业龙头

近年来，随着互联网、大数据、人工智能等先进技术的不断进步，以自动售货机、无人商店为代表的无人零售模式正快速崛起，市场潜力巨大。其中，自动售货机是无人零售市场的主流渠道，按2022年总销售额计，占据着96.6%的市场份额。

与发达市场相比，目前中国大陆无人零售市场渗透极低。2022年，中国大陆每千人口拥有自动售货机的平均数量仅为0.8台。截至2022年12月31日，中国大陆自动售货机仅覆盖国内潜在可摆放线下场地的8.8%，预计到2027年，这一数值将增长至15.6%，由此可见，自动售货机在线下零售场景具有广阔的发展前景。根据弗若斯特沙利文的资料，中国大陆自动售货机零售市场规模预计将从2022年的人民币289亿元增长至2027年的739亿元，复合年增长率达到20.7%。

友宝在线深耕无人零售行业十余年，现已成为中国最大的无人零售经销商。截至2023年6月30日，公司的网络拥有61,888个友宝点位，遍布中国大陆157个城市及28个省级行政区，其中有87.3%集中于一线、新一线及二线城市。

2019年、2020年、2021年、2022年以及2023年上半年，友宝在线的无人零售业务的交易商品总额分别为约人民币17.2亿元、15.3亿元、21.4亿元、22.1亿元、10.2亿元及11.3亿元。

无论是从网络规模还是从交易商品总额来看，友宝在线均是无人零售行业当之无愧的龙头企业，2019年至2022年连续四年在中国大陆无人零售行业均排名第一。

强大数字化运营能力构筑核心竞争优势

友宝在线利用海量、多维度的交易数据及自主的数字化管理平台，数字化、自动化并完善零售价值链中的每个组成部分，以改善点位的运营表现及公司运营效率。

在商品组合优化及采购方面，友宝在线通过收集并分析来自点位网络的交易数据，促进在不同的消费场景下，每台机器的商品组合优化及采购决策，以实现每个点位潜在销售的最大化。

在自动售货机的补货及维护方面，友宝在线利用算法实现集中补货调度及路线规划，推荐优化的补货路线和时间表，从而实现高效补货，降低运输及人工成本，且最大限度地提高潜在销售额。

在点位选址及优化方面，友宝在线利用丰富的数据及强大的分析能力来选择消费场景，准确定位具体的点位位置。同时，公司还通过持续监测并评估现有自动售货机的表现，指引未来的点位选址。

此外，基于海量交易数据的强大数字化能力，友宝在线形成对消费者行为的宝贵洞见，据此为平台上行业价值链内其他参与者赋能，吸引更多的参与者加入到公司的平台。而业务扩张以及新的参与者加入，又将进一步加速公司对交易数据的积累，实现对运营情况的更好洞察，助力公司稳步扩张，形成良性循环。

领先的市场地位以及出色的数字化运营能力，也让友宝在线获得投资人的认可。本次IPO期间，奈雪的茶、商汤、魏晋兵以及深圳马六甲网络科技有限公司作为基石投资者累计认购约1.155亿港元股份。此外，本次IPO之前，公司还获得上海云鑫、春华荣顺、许戈先生、筱璘先生、共青城畅游、国信能源基金及青岛海尔的战略投资，反映了市场对公司发展前景的看好。

此次赴港上市，友宝在线计划将其募集资金用于扩大点位网络，持续投资及提升服务相关技术、进一步加强运营基础建设，提升运营效率等。可以预见，在资本的加持下，公司的综合实力有望不断提升，在行业持续增长的背景下，其长期发展前景值得期待。