皓天財經助力友寶在線成功登陸香港交易所

11月3日，中國最大的無人零售經銷商北京友寶在線科技股份有限公司（下稱「友寶在線」或「公司」，股份代號：02429.HK）在香港聯合交易所有限公司主板正式掛牌上市。此次上市由皓天財經協助完成公關工作，並取得圓滿成功。

在整個IPO過程中，皓天財經發揮團隊力量，開展全面統籌與協作，為公司提供輿情監測、招股書封面製作、統籌上市儀式等服務。皓天財經以敏銳的媒體洞察和專業的執行能力，為公司打造精細、高效的財關服務解決方案，展現出良好的專業素質與服務水平。

增長潛力巨大的無人零售行業龍頭

近年來，隨着互聯網、大數據、人工智能等先進技術的不斷進步，以自動售貨機、無人商店為代表的無人零售模式正快速崛起，市場潛力巨大。其中，自動售貨機是無人零售市場的主流渠道，按2022年總銷售額計，占據着96.6%的市場份額。

與發達市場相比，目前中國大陸無人零售市場滲透極低。2022年，中國大陸每千人口擁有自動售貨機的平均數量僅為0.8台。截至2022年12月31日，中國大陸自動售貨機僅覆蓋國內潛在可擺放線下場地的8.8%，預計到2027年，這一數值將增長至15.6%，由此可見，自動售貨機在線下零售場景具有廣闊的發展前景。根據弗若斯特沙利文的資料，中國大陸自動售貨機零售市場規模預計將從2022年的人民幣289億元增長至2027年的739億元，複合年增長率達到20.7%。

友寶在線深耕無人零售行業十餘年，現已成為中國最大的無人零售經銷商。截至2023年6月30日，公司的網絡擁有61,888個友寶點位，遍布中國大陸157個城市及28個省級行政區，其中有87.3%集中於一線、新一線及二線城市。

2019年、2020年、2021年、2022年以及2023年上半年，友寶在線的無人零售業務的交易商品總額分別為約人民幣17.2億元、15.3億元、21.4億元、22.1億元、10.2億元及11.3億元。

無論是從網絡規模還是從交易商品總額來看，友寶在線均是無人零售行業當之無愧的龍頭企業，2019年至2022年連續四年在中國大陸無人零售行業均排名第一。

強大數字化運營能力構築核心競爭優勢

友寶在線利用海量、多維度的交易數據及自主的數字化管理平台，數字化、自動化並完善零售價值鏈中的每個組成部分，以改善點位的運營表現及公司運營效率。

在商品組合優化及採購方面，友寶在線通過收集並分析來自點位網絡的交易數據，促進在不同的消費場景下，每台機器的商品組合優化及採購決策，以實現每個點位潛在銷售的最大化。

在自動售貨機的補貨及維護方面，友寶在線利用算法實現集中補貨調度及路線規劃，推薦優化的補貨路線和時間表，從而實現高效補貨，降低運輸及人工成本，且最大限度地提高潛在銷售額。

在點位選址及優化方面，友寶在線利用豐富的數據及強大的分析能力來選擇消費場景，準確定位具體的點位位置。同時，公司還通過持續監測並評估現有自動售貨機的表現，指引未來的點位選址。

此外，基於海量交易數據的強大數字化能力，友寶在線形成對消費者行為的寶貴洞見，據此為平台上行業價值鏈內其他參與者賦能，吸引更多的參與者加入到公司的平台。而業務擴張以及新的參與者加入，又將進一步加速公司對交易數據的積累，實現對運營情況的更好洞察，助力公司穩步擴張，形成良性循環。

領先的市場地位以及出色的數字化運營能力，也讓友寶在線獲得投資人的認可。本次IPO期間，奈雪的茶、商湯、魏晉兵以及深圳馬六甲網絡科技有限公司作為基石投資者累計認購約1.155億港元股份。此外，本次IPO之前，公司還獲得上海雲鑫、春華榮順、許戈先生、筱璘先生、共青城暢遊、國信能源基金及青島海爾的戰略投資，反映了市場對公司發展前景的看好。

此次赴港上市，友寶在線計劃將其募集資金用於擴大點位網絡，持續投資及提升服務相關技術、進一步加強運營基礎建設，提升運營效率等。可以預見，在資本的加持下，公司的綜合實力有望不斷提升，在行業持續增長的背景下，其長期發展前景值得期待。