皓天财经助力长久股份成功登陆香港交易所

1月9日，长久股份有限公司（下称“长久股份”或“公司”，股份代号：6959..HK）在香港联合交易所有限公司主板正式挂牌上市。此次上市由皓天财经协助完成公关宣传工作，为该公司树立了行业领先的企业形象，上市项目亦取得圆满成功。

长久股份是中国领先的质押车辆监控服务企业，主要在中国提供质押车辆监控服务和汽车经销商运营管理服务。根据灼识咨询的资料，按2022年的收入（市场份额为47.9%）及截至2022年12月31日的汽车经销商用户数目计，公司均为中国汽车流通领域最大的质押车辆监控服务提供商。

两大业务线完美契合 从竞争对手中脱颖而出

多年来，长久股份一直提供质押车辆监控服务，是中国汽车流通领域中提供质押车辆监控服务的先驱之一，积累了丰富的行业经验。2022年4月，公司开始提供汽车经销商运营管理服务，再一次成为先行者，业务范围得到进一步拓展。

质押车辆监控服务的用户主要包括商业银行、汽车金融公司等金融机构及有份从事质押车辆业务的汽车经销商。公司通过由VFS系统、久车通移动应用程序及包括整合配套硬件的质押车辆监控系统，来提供质押车辆监控服务。VFS系统是多功能信息技术解决方案，其搭载了在线运营、自动预警及质押车辆监控模块以及超过20,000项预设指令。久车通是一个移动端应用程序，让金融机构及汽车经销商可以在移动端设备访问VFS系统收集到的信息。

于2020年、2021年、2022年、2022年上半年及2023年上半年，长久股份监控的质押车辆数量分别约为636,100 辆、525,500 辆、710,400 辆、580,400辆及786,700辆。按收入计，公司于2022年的市场份额为47.9%，远高于拥有信息系统的其他市场参与者的25.2%市场份额，证明了客户对公司的信心及技术优势。

汽车经销商运营管理服务包括汽车经销商运营指导、数据系统及管理服务。该项业务推出至今，长久股份已将业务扩展至中国14个省份的31个城市。截至2023年6月30日，公司与独立第三方拥有的经销商订立5份汽车经销商运营管理服务协议。截至最后实际可行日期，亦与144家汽车经销商就汽车经销商运营管理服务订立不具法律约束力的意向书，经销商均由独立第三方拥有。

用户群庞大且优质 研发实力不断夯实

持续的业务深耕，让长久股份建立了广泛且优质的用户群。于2020年、2021年、2022年以及2023年上半年，公司已与用户就质押车辆监控服务及汽车经销商运营管理服务分别签订10,963份、12,271份、14,577份及15,537份协议。

截至2023年6月30日，长久股份向18家商业银行（包括中国所有“六大”国有商业银行及12家股份制商业银行）的约200家分行，27家汽车金融公司，及11,152家汽车经销商提供质押车辆监控服务。截至同日，中国汽车经销商集团公司百强中的92家汽车经销商集团公司使用长久股份的质押车辆监控服务。此外，截至2023年6月30日，公司向中国约50,000家综合汽车贸易商免费提供使用移动应用久车通的权限，以跟踪质押车辆，从而将服务范围扩展到行业下游。

研发是推动企业创新、实现可持续发展的核心，在企业中扮演着极其重要的角色。在研发及技术支持方面，长久股份的数字信息基础建设为公司的业务运营提供系统化及数字化支撑。公司的质押车辆监控系统包括VFS系统及久车通、RFID标签、PDA、OBD装置、传统及电子保管箱，通过信息基础建设积累的大量数据以及数据分析能力，为公司的业务扩展和前景提供有力支持。截至最后实际可行日期，公司在中国拥有21项注册版权及11项注册专利。

经营质量显著增长 为质押车辆监控服务领域赋能

伴随着用户规模的不断扩大，叠加研发实力的有效提升，长久股份的经营质效显著改善。据招股书披露，于2020年、2021年及2022年，公司收益分别为人民币4.31亿元、人民币4.78亿元及人民币5.48亿元，复合年增长率为12.8%。2023年上半年，公司录得收益人民币3.09亿元，同比增加约19.6%。

与此同时，使用长久股份质押车辆监控服务的汽车经销商数量由截至2020年12月31日的8,316个增至截至2021年12月31日的9,205个，其后增至截至2022年12月31日的10,684个，并进一步增至截至2023年6月30日的11,152个。

中长期来看，受益于中国乘用车市场的快速发展，中国汽车经销商的质押车辆监控服务的渗透率将会持续增加。按收入计，中国汽车经销商的质押车辆监控服务市场规模由2018年的人民币8.73亿元增至2022年的人民币10.54亿元，复合年增长率约为4.8%。随着对这类服务的需求增加，预期市场规模将于2027年达到人民币14.52亿元，存在着广阔发展空间。

以庞大的市场规模为根基，凭借在质押车辆监控服务方面的全方位布局，以及长期以来在中国乘用车领域低调蓄力，在港上市后，长久股份有望借助资本市场的力量，充分将其庞大的用户流量进行变现，从而提高整体盈利水平，增强竞争实力，最终形成良性循环，赋能质押车辆监控服务领域，呈现蓬勃生机。