皓天財經助力長久股份成功登陸香港交易所

1月9日，長久股份有限公司（下稱“長久股份”或“公司”，股份代號：6959..HK）在香港聯合交易所有限公司主板正式掛牌上市。此次上市由皓天財經協助完成公關宣傳工作，為該公司樹立了行業領先的企業形象，上市專案亦取得圓滿成功。

長久股份是中國領先的質押車輛監控服務企業，主要在中國提供質押車輛監控服務和汽車經銷商運營管理服務。根據灼識諮詢的資料，按2022年的收入（市場份額為47.9%）及截至2022年12月31日的汽車經銷商用戶數目計，公司均為中國汽車流通領域最大的質押車輛監控服務提供商。

兩大業務線完美契合 從競爭對手中脫穎而出

多年來，長久股份一直提供質押車輛監控服務，是中國汽車流通領域中提供質押車輛監控服務的先驅之一，積累了豐富的行業經驗。2022年4月，公司開始提供汽車經銷商運營管理服務，再一次成為先行者，業務範圍得到進一步拓展。

質押車輛監控服務的用戶主要包括商業銀行、汽車金融公司等金融機構及有份從事質押車輛業務的汽車經銷商。公司通過由VFS系統、久車通移動應用程式及包括整合配套硬體的質押車輛監控系統，來提供質押車輛監控服務。VFS系統是多功能資訊技術解決方案，其搭載了線上運營、自動預警及質押車輛監控模組以及超過20,000項預設指令。久車通是一個移動端應用程式，讓金融機構及汽車經銷商可以在移動端設備訪問VFS系統收集到的資訊。

於2020年、2021年、2022年、2022年上半年及2023年上半年，長久股份監控的質押車輛數量分別約為636,100 輛、525,500 輛、710,400 輛、580,400輛及786,700輛。按收入計，公司於2022年的市場份額為47.9%，遠高於擁有資訊系統的其他市場參與者的25.2%市場份額，證明了客戶對公司的信心及技術優勢。

汽車經銷商運營管理服務包括汽車經銷商運營指導、數據系統及管理服務。該項業務推出至今，長久股份已將業務擴展至中國14個省份的31個城市。截至2023年6月30日，公司與獨立第三方擁有的經銷商訂立5份汽車經銷商運營管理服務協議。截至最後實際可行日期，亦與144家汽車經銷商就汽車經銷商運營管理服務訂立不具法律約束力的意向書，經銷商均由獨立第三方擁有。

用戶群龐大且優質 研發實力不斷夯實

持續的業務深耕，讓長久股份建立了廣泛且優質的用戶群。於2020年、2021年、2022年以及2023年上半年，公司已與用戶就質押車輛監控服務及汽車經銷商運營管理服務分別簽訂10,963份、12,271份、14,577份及15,537份協議。

截至2023年6月30日，長久股份向18家商業銀行（包括中國所有“六大”國有商業銀行及12家股份制商業銀行）的約200家分行，27家汽車金融公司，及11,152家汽車經銷商提供質押車輛監控服務。截至同日，中國汽車經銷商集團公司百強中的92家汽車經銷商集團公司使用長久股份的質押車輛監控服務。此外，截至2023年6月30日，公司向中國約50,000家綜合汽車貿易商免費提供使用移動應用久車通的許可權，以跟蹤質押車輛，從而將服務範圍擴展到行業下游。

研發是推動企業創新、實現可持續發展的核心，在企業中扮演著極其重要的角色。在研發及技術支持方面，長久股份的數字資訊基礎建設為公司的業務運營提供系統化及數位化支撐。公司的質押車輛監控系統包括VFS系統及久車通、RFID標籤、PDA、OBD裝置、傳統及電子保管箱，通過資訊基礎建設積累的大量數據以及數據分析能力，為公司的業務擴展和前景提供有力支持。截至最後實際可行日期，公司在中國擁有21項註冊版權及11項註冊專利。

經營品質顯著增長 為質押車輛監控服務領域賦能

伴隨著用戶規模的不斷擴大，疊加研發實力的有效提升，長久股份的經營質效顯著改善。據招股書披露，於2020年、2021年及2022年，公司收益分別為人民幣4.31億元、人民幣4.78億元及人民幣5.48億元，複合年增長率為12.8%。2023年上半年，公司錄得收益人民幣3.09億元，同比增加約19.6%。

與此同時，使用長久股份質押車輛監控服務的汽車經銷商數量由截至2020年12月31日的8,316個增至截至2021年12月31日的9,205個，其後增至截至2022年12月31日的10,684個，並進一步增至截至2023年6月30日的11,152個。

中長期來看，受益於中國乘用車市場的快速發展，中國汽車經銷商的質押車輛監控服務的滲透率將會持續增加。按收入計，中國汽車經銷商的質押車輛監控服務市場規模由2018年的人民幣8.73億元增至2022年的人民幣10.54億元，複合年增長率約為4.8%。隨著對這類服務的需求增加，預期市場規模將於2027年達到人民幣14.52億元，存在著廣闊發展空間。

以龐大的市場規模為根基，憑藉在質押車輛監控服務方面的全方位佈局，以及長期以來在中國乘用車領域低調蓄力，在港上市後，長久股份有望借助資本市場的力量，充分將其龐大的用戶流量進行變現，從而提高整體盈利水準，增強競爭實力，最終形成良性迴圈，賦能質押車輛監控服務領域，呈現蓬勃生機。