皓天财经助力茶百道成功登陆香港交易所

4月23日，四川百茶百道实业股份有限公司（下称“茶百道”或“公司”，股份代号：2555.HK）在香港交易所主板正式挂牌上市。此次上市由皓天财经协助完成公关宣传工作，为该公司树立了行业领先的企业形象，上市项目亦取得圆满成功。

2008年，第一家茶百道在成都诞生。自成立以来，茶百道专注探索天然食材与中式茶饮的搭配，持续研发多元化茶饮产品，致力于提升消费者体验。根据弗若斯特沙利文的报告，按2023年零售额计，茶百道在中国现制茶饮店市场中排名第三，市场份额达到6.8%。

研发能力领先丰富产品矩阵满足多元需求

作为市场领军企业，茶百道致力于重新定义且不断向消费者推广现制茶饮。公司一直致力于持续产品开发推动茶饮消费，努力成为人人都喜爱的日常饮品，进而推动中国传统茶文化以一种新的方式在当今消费者中的传承与推广。

卓越的研发能力是茶百道持续成长和保持竞争优势的关键因素。通过发掘和探索各种原材料的口味和特性，公司开发出原创配方，并让上游供应商严格实施生产流程。在新产品上市前，还会让消费者对产品进行样品测试。通过这些努力，公司推动了产品开发的标准化，使所有门店都能为消费者提供统一的产品。

依托于行业领先的研发能力，茶百道已经形成了由经典茶饮、季节性茶饮及区域性茶饮构成的丰富的产品矩阵，能够满足不同类型消费者对于产品的多元化消费需求。于2023年，每家茶百道门店的月均SKU为68款饮品，其中经典产品SKU占比将近40%。杨枝甘露、招牌芋圆奶茶及茉莉奶绿等经典产品，2023年均售出逾6,000万杯，已成为茶百道经典产品符号。

除经典产品外，茶百道亦持续探索新颖原料组合碰撞后产生的新风味，每隔几个月即上新季节限定款或区域限定款产品，如乌漆嘛黑、草莓奶冻等季节性产品一经推出即获得消费者广泛喜爱。2023年，公司共计研发250多款产品，其中上新48款产品，并完成对13款经典产品配方的升级。

品牌深受年轻人喜爱 商业模式高效共赢

品牌形象的塑造对于茶百道来说至关重要，它不仅可以帮助公司建立起独特的市场地位，还可以让其在激烈的市场竞争中脱颖而出。茶百道一直非常重视品牌形象塑造与推广，特别是在2023年进行了全面的品牌升级，并推出了最新的品牌IP“茶茶”，同时，通过灵活多元的数字化营销实现全方位消费者触达。

通过数字化营销，茶百道建立覆盖全面且强大的在线影响力。公司通过微博、微信、小红书、抖音、哔哩哔哩及快手等大众熟知的主流社交平台获客。其中，于2023年3月10日通过抖音直播单日销售GMV突破人民币1亿元，粉丝数量单日增长约23万，刷新了抖音生活服务品牌专场直播GMV记录。

得益于强大的品牌影响力，茶百道积累了庞大且忠实的会员基础。自2021年2月推出茶百道会员计划以来，公司的会员数量增长迅速，截至最后实际可行日期，注册会员人数超过103.1百万名。于2023年第四季度，公司的活跃会员人数达到2,040万名，会员复购率达35.0%，高于行业平均水平。

同时，相较于直营模式，茶百道采用高效的加盟模式，建立了可以平衡规模、质量及回报的具有差异化及竞争力的商业形态，得以更快速地扩展市场并树立品牌影响力，抢占市场份额。受益于行之有效的商业模式，于往绩记录期间，茶百道的门店网络实现快速扩张，并最终建立了覆盖全国所有省市的广泛的门店网络。中国的茶百道门店数量已由截至2021年1月1日的2,242家扩张至截至2023年12月31日的7,801家，并进一步扩张至截至最后实际可行日期的8,016家。

财务强劲增长长远发展空间广阔

受益于全面的网络覆盖及庞大的客户基础，在往绩记录期间，茶百道的财务表现实现强劲增长，收入由2021年的人民币36.44亿元增加16.1%至2022年的人民币42.32亿元，并进一步增加34.8%至2023年的人民币57.04亿元。2021年至2023年，公司净利润的年复合增长率达21.6%。

近年來，伴随城镇化率的提升和人均可支配收入的提高，消费者对于现制茶饮的消费频次明显增高，中国现制茶饮行业得以快速发展。根据弗若斯特沙利文的报告，按零售额计，中国现制茶饮行业的市场规模由2018年的人民币805亿元增长至2023年的人民币2,473亿元，年复合增长率达25.2%，并预计将于2028年达到人民币5,385亿元，2024年至2028年的年复合增长率达15.4%。

未来增长潜力巨大且发展空间广阔的现制茶饮行业，是茶百道实现持续快速发展的重要基础。凭借完善的全国营销网络、高效共赢的商业模式以及具有竞争力的产品组合和品牌，相信上市后的茶百道，将借助资本市场的力量，将持续巩固其在中国现制茶饮店市场中的领先地位，进一步拓展业务范围，实现高质量增长。