皓天財經助力茶百道成功登陸香港交易所

4月23日，四川百茶百道實業股份有限公司（下稱“茶百道”或“公司”，股份代號：2555.HK）在香港交易所主板正式掛牌上市。此次上市由皓天財經協助完成公關宣傳工作，為該公司樹立了行業領先的企業形象，上市專案亦取得圓滿成功。

2008年，第一家茶百道在成都誕生。自成立以來，茶百道專注探索天然食材與中式茶飲的搭配，持續研發多元化茶飲產品，致力於提升消費者體驗。根據弗若斯特沙利文的報告，按2023年零售額計，茶百道在中國現制茶飲店市場中排名第三，市場份額達到6.8%。

研發能力領先豐富產品矩陣滿足多元需求

作為市場領軍企業，茶百道致力於重新定義且不斷向消費者推廣現制茶飲。公司一直致力於持續產品開發推動茶飲消費，努力成為人人都喜愛的日常飲品，進而推動中國傳統茶文化以一種新的方式在當今消費者中的傳承與推廣。

卓越的研發能力是茶百道持續成長和保持競爭優勢的關鍵因素。通過發掘和探索各種原材料的口味和特性，公司開發出原創配方，並讓上游供應商嚴格實施生產流程。在新產品上市前，還會讓消費者對產品進行樣品測試。通過這些努力，公司推動了產品開發的標準化，使所有門店都能為消費者提供統一的產品。

依託於行業領先的研發能力，茶百道已經形成了由經典茶飲、季節性茶飲及區域性茶飲構成的豐富的產品矩陣，能夠滿足不同類型消費者對於產品的多元化消費需求。於2023年，每家茶百道門店的月均SKU為68款飲品，其中經典產品SKU占比將近40%。楊枝甘露、招牌芋圓奶茶及茉莉奶綠等經典產品，2023年均售出逾6,000萬杯，已成為茶百道經典產品符號。

除經典產品外，茶百道亦持續探索新穎原料組合碰撞後產生的新風味，每隔幾個月即上新季節限定款或區域限定款產品，如烏漆嘛黑、草莓奶凍等季節性產品一經推出即獲得消費者廣泛喜愛。2023年，公司共計研發250多款產品，其中上新48款產品，並完成對13款經典產品配方的升級。

品牌深受年輕人喜愛 商業模式高效共贏

品牌形象的塑造對於茶百道來說至關重要，它不僅可以幫助公司建立起獨特的市場地位，還可以讓其在激烈的市場競爭中脫穎而出。茶百道一直非常重視品牌形象塑造與推廣，特別是在2023年進行了全面的品牌升級，並推出了最新的品牌IP“茶茶”，同時，通過靈活多元的數位化行銷實現全方位消費者觸達。

通過數位化行銷，茶百道建立覆蓋全面且強大的線上影響力。公司通過微博、微信、小紅書、抖音、嗶哩嗶哩及快手等大眾熟知的主流社交平臺獲客。其中，於2023年3月10日通過抖音直播單日銷售GMV突破人民幣1億元，粉絲數量單日增長約23萬，刷新了抖音生活服務品牌專場直播GMV記錄。

得益於強大的品牌影響力，茶百道積累了龐大且忠實的會員基礎。自2021年2月推出茶百道會員計畫以來，公司的會員數量增長迅速，截至最後實際可行日期，註冊會員人數超過103.1百萬名。於2023年第四季度，公司的活躍會員人數達到2,040萬名，會員複購率達35.0%，高於行業平均水準。

同時，相較於直營模式，茶百道採用高效的加盟模式，建立了可以平衡規模、品質及回報的具有差異化及競爭力的商業形態，得以更快速地擴展市場並樹立品牌影響力，搶佔市場份額。受益於行之有效的商業模式，於往績記錄期間，茶百道的門店網路實現快速擴張，並最終建立了覆蓋全國所有省市的廣泛的門店網路。中國的茶百道門店數量已由截至2021年1月1日的2,242家擴張至截至2023年12月31日的7,801家，並進一步擴張至截至最後實際可行日期的8,016家。

財務強勁增長長遠發展空間廣闊

受益於全面的網路覆蓋及龐大的客戶基礎，在往績記錄期間，茶百道的財務表現實現強勁增長，收入由2021年的人民幣36.44億元增加16.1%至2022年的人民幣42.32億元，並進一步增加34.8%至2023年的人民幣57.04億元。2021年至2023年，公司淨利潤的年複合增長率達21.6%。

近年來，伴隨城鎮化率的提升和人均可支配收入的提高，消費者對於現制茶飲的消費頻次明顯增高，中國現制茶飲行業得以快速發展。根據弗若斯特沙利文的報告，按零售額計，中國現制茶飲行業的市場規模由2018年的人民幣805億元增長至2023年的人民幣2,473億元，年複合增長率達25.2%，並預計將於2028年達到人民幣5,385億元，2024年至2028年的年複合增長率達15.4%。

未來增長潛力巨大且發展空間廣闊的現制茶飲行業，是茶百道實現持續快速發展的重要基礎。憑藉完善的全國行銷網路、高效共贏的商業模式以及具有競爭力的產品組合和品牌，相信上市後的茶百道，將借助資本市場的力量，將持續鞏固其在中國現制茶飲店市場中的領先地位，進一步拓展業務範圍，實現高質量增長。